短信营销技巧:一件有价值的“睡袍”
时间:2020-01-05

  
18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天,朋友送他一件质地精良、短信营销技巧:一件有价值的“睡袍”做工考究的睡袍,狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时,总觉得家具不是破旧不堪,就是风格不对,地毯的针脚也粗得吓人。于是,为了与睡袍配套,旧的东西先后更新,书房终于跟上了睡袍的档次,可他却觉得很不舒服,因为自己居然被一件睡袍胁迫了,就把这种感觉写成一篇文章叫《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

配套营销原理:

狄德罗效应也称为配套效应,在公司的营销过程中,需要有一件有价值的睡袍,如何做到短信群发不被当做垃圾短从而带来的这种配套的营销方式,能够让公司的业绩更好。在营销管理中为产品的销售提供了动因,从而促进了企业不断满足消费者日益更新和变化的需求。

原理应用策略:

这种原理的应用多见于企业的定价营销手段。比如一些需要配套或辅助使用的产品定价最为明显。举个常见的例子:外卖和配送费;外卖的优惠力度大,配送费就高;现在还有一些做优惠活动就是:直接把本来的价格加大,但是优惠的力度也是很明显的。在生活中还有一些配套的:剃须刀和刀片。

这种营销策略玩得最厉害的当属三大运营商。在营业厅中经常会遇到买手机赠相应话费,或者称为交话费免费得手机,比如:价值1999的小米手机,两年期交费,每月固定返回一定话费,手机需绑定一张运营商的手机卡号,每月有最低套餐消费。消费者看到这种营销,会觉得非常的划算,原本1999元只能买个手机;可是如果买运营商的手机的线元可以获得手机+话费。这是把套餐以及手机都绑定在一起了。

短信平台在配套效应中,好的营销方式需要好的短信平台来配套,促进营销。避免因为劣质的睡袍带来要求过低的心理,从而为自己带来不好的影响。例如选择到达率差、扣量的短信平台,带来差的营销结果。其次,除了需要对号码做数据分析,还需要有好的短信文案来配套,这样的营销才会完美!